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绿亨话题
| 为什么要办公司 |
| 发布日期：2011-01-28 |
北农绿亨最近几年陆续办了十几家公司，形成了较为庞大的绿亨体系，也形成了广泛的市场网络，涉 及到了几乎农业生产资料的各个方面：农药、种子、肥料、兽药、生长调节剂等。这几年下来，有的公司发展的很好，有的公司几乎没有发展，还有的公司出了问题，使绿亨系统很受伤。真需要静下心来反思一下，为什么要办这些公司？如何才能办好公司？
第一，先说为什么要办公司，这取决于三个方面。随着业务的发展，我们需要在某一个领域深入地开发，这就需要有一支专门的队伍来从事这个工作。如果没有一个专业的队伍，很多领域不可能深入下去，如我们的蔬菜种子公司、除草剂公司，都是很专业的；第二，随着公司的发展，总会涌现出一批优秀的人才——领导者，他们能够组织和带领团队去从事某一领域的工作，这样，开办一个新的公司，就为这些优秀的人才发展提供了一个发展平台。一个优秀的人才，发展到一定程度，他需要的不仅仅是钱，他需要更大的舞台和发展空间。如果没有这个舞台和空间，他就失去了动力，就像一个著名演员，如果让他在人民大会堂演出，即使不给钱他也会演的很好，这说明舞台和空间是很重要的；第三，随着公司的发展和业务范围的扩大，老板不可能总是在第一线亲力亲为，就需要有一批人协助老板进行管理，取代老板的某些职能，成为老板的合作伙伴，这样就会使事业发展壮大，我们在各专业领域不断深入的同时，业务范围不仅扩大到全国，而且正在走向世界。为什么有些老板总是做不大？这与不注意发现培养合作伙伴有关系，俗话说：一个好汉三个帮。别总想一个人打天下，水浒那么多英雄好汉，不都是在互相帮助？没有单枪匹马能成事的。
再说如何才能办好公司。办公司三要素，这是个老掉牙的规则，有些总经理干了几年居然还没整明白，真让人痛心！所谓三要素：人、钱、事。进一步说，团队、资金和项目。先说“人”，团队的领导人，也就是总经理，必须有组织和带领团队的能力，在他的前任工作中成功的组织和带领过团队。再具体讲，他应该在一个像样的公司里做过中层或中层以上的领导人，成功的带领过至少有三个人的团队达两年以上，使自己的手下基本能独立工作；再说“钱”，这在绿亨是不成问题的，有人总是觉得钱不够用，当真正当家的时候，自然会精打细算、精心计划，按公司法和规章制度办事。至于个别人突破道德底线，在资金上出问题，那就另当别论、不屑于齿了。办公司需要把盈利放在一个显著的位置，但我从来不把盈利作为硬性任务来要求绿亨的各总经理，他们能够把事做成，不亏损就是可以的，至少在初创阶段（一两年内）是可以的。
再说“事”，成立一个公司，一定要有一个好的项目。很多人总是认为自己的项目不赚钱，总看着别的项目赚钱，真正去一试，也不赚钱，这种情况太普遍了。我曾说过，连续不断地做一件事，坚持三年，就是专家。当你在一个领域成为专家的时候，做不成事、赚不到钱，那才奇怪。有人在做了二、三年以后，只发现自己的领域不赚钱，而没发现自己的领域里有赚钱的项目可做。就像有些业务经理，出差回来，把自己产品的缺陷、客户的抱怨全带回来了，根本没发现自己产品的优势、潜力所在，使自己陷于一个绝望的境地。我还经常说：做什么都有赚钱的，做什么都有赔钱的，关键是谁去做，怎么做！比如做农场，在中国甚至在国外，几乎没有人认为一个公司去经营一个农场会赚钱，而我们接手澳洲农场以来，感觉赚钱是不成问题的，我相信只要认真做下去，不仅会赚钱，也会在蔬菜栽培领域实现重大突破——水培技术及农场管理双重的突破，进而在国内推广这套技术与管理体系，把几亿农民从土地里解放出来，就很有意义。 |
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