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我与绿亨
| 团队至高无上 |
| 发布日期：2011-01-28 |
岁月如梭，2008年即已划上了一个完满的句号，北农绿亨将迎来他的十五岁生日，作为绿亨这个大家庭的一员，倍感自豪和亲切！在这工作的一千九百个日子里，我每时每刻都感受到她的温暖，感受到她催人奋进的力量。请问大家：是什么力量赋予她激情澎湃、坚忍不拔，是什么力量铸就她青春永驻、臻臻日上？是优秀的团队，是“团队至高无上”的绿亨生存法则。
赞美，我已找不到更精美的辞句。我就此讲一讲团队体现在销售中的三个方面。
第一，销售人员的吃苦耐劳、坚持不懈的品质是团队中锻炼出来的，在团队成员的相互激励、相互感染下铸造了团队的品质，魅力。记得2004年我们农化部南区经常相邀去农大干院食堂吃饭，也就经常晚饭后一块去办公室加班，谈的最多的就是今天谁卖了大单子，谁今天业务打得那个电话精彩有创意，谁发的信和通讯最多等等，渐渐我们就各自找到了自己的“老师”，在我脑海里也种下了一粒种子--一定要做个大单子。2005年8月，贵州区的经理传来消息，他一次销售绿亨六号50件，他跟一个县的植保部门三年来一直保持业务联系，坚持不懈，让他抓住那里水稻细条病大发生的机会，将我们的绿亨六号全面推在那个地方的水稻上。五天后，他又一次性卖了100件六号，通过航空运输发货及时送货到客户那里。受到他的激励，我也做了大胆的尝试，通过努力做了一单一次进货44件绿亨一号的业务。我们电话中相互鼓励，都说当年要完成任务的150%，结果很幸运，他做到了！这就是团队的力量，“与成功人士为伴，你就必定成功！”
第二，团队营造激情，造就出顽强挺拔的销售成员。今年，我们安徽区的小团队接到公司安排的任务，就立刻统一思路、周密计划，从元旦第一天就开始了全年的工作。在隆隆严冬顶着50年一遇的大雪，我们挨个乡镇拜访客户收集名录，签协议、邀请参会。这段充实难忘的日子里至今依然历历在目，就这样打造出了我们这支敢拼敢干的队伍，这种意志与品质为省级会之后的及时跟踪送货工作提供了有力保障。那段时间我们吃住在同一个小屋，司机出车送货常常是早出晚归，加夜班卸车和装货，后来车遇事故，查车被罚，工商干涉等，白天我们一边忙电话联系业务一边请教公司领导和同事出谋划策，晚上集体研究对策，互相鼓励，我们都知道完成任务不仅意味着要有大的突破，更需要的是持久和坚韧。
第三，销售团队的协作，既统一市场开发思路，又相互学习，在业务工作中取长补短，发挥了更高的绩效。比如今年我们开发了一个新客户就做了16万元，业务助手协助客户到各网点推进订货，做产品推广和配方推荐，扩大了在那里开县级会的成果，有两个产品已占了市场的一定份额，提高了乡镇销售点的积极性和对品牌的认知度。同样我们在30个县开发了200个乡镇客户，其售后的工作量可想而知，我们将病虫害预报与用药配方结合起来编辑成短信，由各业务成员把对应的短信根据主栽作物发给客户，再逐个落实订货。正像168条细则里说的“按程序做，简单的事情重复做”，业绩进步自然会顺利。
在这里我要感谢大家，感谢绿亨系统各个部门团队成员，是你们一年来默默工作的支持才让我们取得今天的成绩，同时感谢我团队的每一个成员的努力和付出，谢谢你们！
最后我要感谢我自己，2008年安徽区业务工作让我经历了一次洗礼，也让我在业务工作的第五年得到一次提升，经受了考验！面对2009年新的挑战，我自信没有困难能阻拦我们前进的步伐，因为我是绿亨人，我们都是绿亨人！ |
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