北农绿亨农化大区经理  常春丽

    尊敬的刘老师，各位领导，绿亨系统的同仁们：
    大家上午好！
    我是来自北农绿亨业务部的常春丽，今天很荣幸有此机会站在台上和大家一起分享与交流，下面将我2010年的工作总结汇报向各位领导及同事汇报如下。
    回首2010年，一路走来，感觉充实而又快乐，总结自己今年湖北西部市场比较成功的原因，我觉得有以下几点：
    一、思想上高度重视,态度上踏实勤恳。我一直觉得，我们接到公司的任务,是公司对我们的信任,相信我们有能力来完成这份工作,对于我们来说不能辜负公司的信任,要尽心尽责、不遗余力的去做这件事,直到完成目标。思想上始终要保持一份强烈的责任感,实际行动上每天多工作两个小时,这样你便有了成功者的状态.我是这么想的,也是这么做的。因为我觉得趁着年轻就要多努力,多打拼.正所谓,莫等闲,白了少年头.
    二、学好公司基础材料，打好基础:知己知彼，百战不殆，首先是知己。作为一个业务人员,首要的就是对公司的文化理念的理解、产品的掌握、各项制度的熟悉等,这都是基础,学好这些,才能真正进入状态,成为一个合格的职场人士。
    三、做好计划,提高工作效率:凡事预则立,不预则废,良好的计划是提高工作效率的有力保障,做事没有计划,想到哪,做到哪,这样就好像没头苍蝇一样,会大大影响你的效率,甚至可能做一些无用功。
    四、开好推广会:推广会一定要好好利用,好好策划,批发式销售,不仅是销售产品,更能借助会议推广理念和文化,充分利用好公司的优势资源，使工作得以迅速开展。
    五、打好每一通电话:对于我们业务人员来说,电话是节省成本,提高工作效率的一把利器,因为你拜访的时候,只能一个地方一个地方拜访,而电话则不同,号一拨,哪个地方的客户都能联系到,所以我一直很重视电话沟通，出差时更是不落下电话。
    六、合理利用公司礼品和公司活动: 让客户时时都感受到你在想着他，在关注着他，即使他没时间参加你的活动，那他有需要时也会比较容易想起你。
    其实，简单来说勤奋努力再配合适当的方法就能成功。
    时光荏苒，犹如白驹过隙，眨眼间来到绿亨公司已近两年半的时间了，在此，我最要感谢的就是董事长刘铁斌博士，是您给了我们这个平台，使我们有了展示自己的机会，是您的谆谆教诲，使我快速的进步，是您不断向前的开拓精神，使我为自己设定了一个个的奋斗目标，是您勤勤恳恳的工作态度，激励着我始终保持工作中的激情与干劲；我要感谢刘文勇总经理，在这一年中给予我具体方法上的指导和销售思路的点拨，才能够使我半年完成了全年任务，全年超额完成任务；此外，我还要感谢一年当中给予我工作支持和帮助的各位部长、主管以及所有绿亨同事们，谢谢你们！
    2011年，新的征程即将开始，我将承担华中区域任务，对我来说是个新的起点，人员方面，我带领一个更大的团队协同作战，我有信心明年能够顺利并且超额完成任务，因为我们有公司的方法和指导，因为我们拥有青春与激情，相信我和我的团队明年的这个时候还能站在这个台上给大家汇报工作。谢谢大家！