北农绿亨业务四部业务经理 张大伟

        我叫张大伟，是一名退伍兵。2011年12月入职并负责新疆区，2012年半年总结时是公司销售第二名。今年上半年完成年任务的130%，公司销售第一。转眼已经是在公司的第三个年头了，记得11年的新人见面会上，刘老师的一句话对我印象很深，他说分析成功人士的成功方法都很相似，而失败的人理由大都不相同。在绿亨公司不缺乏成功的方法，分析那些在绿亨公司失败的人就两点，一是太笨，二是太懒，不听话。当时我就和刘老师保证，说我这个人不算聪明，但也不笨。而且军人出身，执行命令是没问题的。这一年我就是领导让干什么我就照做，公司怎么安排我就怎么执行。结果第一年超额完成任务，第二年我就组建了自己的小团队，并提前完成了任务。在这里和大家分享一下我的一些心得，我认为能做到现在这种程度主要做到了以下几点。
        一、目标。证明自己不光在部队可以，在工作上我也行。我是怎么来绿亨公司的，最初是为了爱情！和女友苦恋2年的异地恋，没钱，没房子，没有稳定的工作。时刻提醒自己，我要努力，要做好，不然我的目标没办法实现。有压力才有动力，现在想想这也是财富。
        二、执行力。由于绿亨公司有一套完整的方法和程序，怎么给客户打电话，说什么，怎么说，第一个短信怎么发，怎么拜访客户等等，只要照着做就能完成任务。最重要的就是简单的事情重复做，并且坚持做。开始我只能打十几个电话，后边可以打30多个，最忙的时候我打过70-80个。每天就是打电话，寄信，这样重复着。
        记得刚接新疆区时，把名录打完一遍，心里是真的没底了。只有202个有效名录，而且好多去年进货的客户联系不上了。我给老客户打电话问是否继续合作，有的说不降价不合作，不赊货不做。看到这个情况王帅部长就和我说，如果今年想完成任务必须靠开发新客户了。后来我每到一个地方，只要是农资店我就要进去拜访。有的一个地方有十几个，几十个，甚至上百个农资店的时候，我开始用笔记本记，用手机拍，太多了就用手机录像，回去整理后开始拜访。经过一年的努力，我的新客户达到了59人，占到销售的84.1%。在绿亨我的业绩不是最高的，但是开发的新客户增长我绝对是最高的！
        三、勤奋。我始终相信勤能补拙。每个人的时间和精力都是一样的，只是看你都做了什么。别人在看电视时我在给客户打电话，别人和亲人朋友聊天时我在和客户谈产品。我每天8点40上班，10点以前是学习时间，学习产品知识，营销100条，电话营销，或者关注一下新疆植保网，10点到12点打电话。下午一般是加班到7点半，打电话，发短信，寄信等。回家后9点半到10点是我的重要时间，因为这个点新疆那边人刚吃完饭休息，这个时候客户很放松，心情也好，而且谈事情的时间很充足。我的很多客户都是在这个时间谈成的。谈完客户再利用半个小时的时间总结一天的工作。每天工作时间不低于10个小时，出差时可以达到12个小时。
        四、保持信心和乐观。我感觉信心是慢慢积累起来的。一定要相信自己的公司和公司的产品。记得刚开始推销天宝的时候，部长给我们讲解了卖点：直接作用于细胞核，增产率高达20-40%，可以解药害，还可以增根壮苗。客户问真的这么好吗，用了后产量达不到呢。我当时就反问，绿亨公司成立20年了，您认为东西会差了吗。后来是收集实例，看这个客户周围哪些人用的好，就告诉他，这样能很好的说服客户。
        我们在外出差接触的人很多，知道的信息也会很多，但是不一定全部都对我们有用。当时王部长就说，知道该知道的，有时知道的多了反而耽误销售。像市面上有说绿亨贵的等等，当你不具备辨别能力时就会对公司产生怀疑。所以我们必须学会从市场上收集有用的信息，对公司和公司产品充满信心。
        任何一个人都需要一个老师，我很幸运能够加入到西北事业部，王部长的包容、耐心教导和关怀使我快速的成长。西北事业部里既有你争我夺的比拼，又有相互鼓励与帮助的感动。总之，绿亨给了我平台，让我成长，希望我的努力也可以为绿亨的发展添砖加瓦！