北农绿亨业务二部业务经理   周伟

        我于2010年3月有幸入职绿亨公司，从未接触过农资的我就像是一张白纸，刚开始不知道如何去规划我的职业生涯。刘老师的一句话点醒了我，那就是“听一个人的话，干一件事，坚持干上三年，你一定会成功！”我知道了自己该如何去做，明确了自己以后的工作方向。
        对于新人公司有一整套成熟的培训方案，能让新人尽快了解公司文化理念，熟悉工作流程，进入工作状态。只要听话、熟悉了业务流程，按照公司的方法去做，让客户及时了解公司的新动态、新发展，同时执行好公司的规章制度，让客户放心进货便成了水到渠成的事情。经过一年的磨练和努力学习，我不光对公司的文化理念有了深刻的理解，与客户沟通能力及电话技巧也有了很大提高。我同时感觉到不管做什么事都需要坚持，只要坚持下来，你就是胜利者！
        第二年我负责了江苏大区两个市的业务工作，按照公司流程，从给客户发第一条短信、打第一个电话、寄第一封信开始，每天按部就班的工作。经过半年的努力，我于5月25日顺利完成全年任务，有幸成为当年公司第一个完成任务的人，心里无比的激动。“成功是成功之母”，取得了成功的我信心大涨，公司也给予了我更大的信任和支持，同年7月将福建南部市场的业务交予我负责，我也勇敢地接受了新的挑战。
        独立负责业务工作辛苦并充实，一次又一次的成交让我对业务方法有了更加深刻的体会和认识，有两个方面的故事和大家一起分享。
        1、借助公司推进合作。
        扬州戴经理看到加盟绿亨赠送高层论坛峰会的消息，联系我想来参加峰会，经过沟通感觉合作意向比较大，便邀请其来京。两天的峰会学习戴经理感到受益匪浅，参加公司拓展活动带领团队获得第一名的好成绩，感觉到了团队与管理的重要性。半夜12点戴经理给我打来电话分享学习的收获，感觉学到了很多有益的东西。第二年我们有很好的合作，后来连续两届的高层论坛峰会戴经理都来参加，每年的销量都在稳步增长。
        2、坚信公司产品。
        江苏区以水稻、小麦为主，当时26.5%敌畏·吡虫啉（杀门）销量非常大，在出差拜访时，有个郭经理听了我对产品介绍后，订了“杀门”100mL五十件试销，到货第二天郭经理来电话就说效果不好，说有个农民用一瓶打了一桶水都没有看到效果，我也不知道该怎样回答。他还在提到我们推广“杀门”宣传的卖点：100ml前期打4桶水，前边打后边死，别的地里的飞虱还不往打过药的地里飞。现在农户反映没效果，客户有点怀疑我们是不是骗子。我当时正和负责盐城区的张经理在一起，他接过电话问了郭经理几个问题：“郭经理，您是看着农民一瓶一桶水打的吗，打不死飞虱您到地里看了吗？”郭经理说没有。张经理接着又说：“我们绿亨的敌畏·吡虫啉在2006年江苏飞虱大爆发时前打后死，这是农民认可的，要不这样您找个发生飞虱的田地，您自己去打看看效果。”郭经理同意了，过了几天郭经理也没来电话，我特意去他门店拜访，询问情况。郭经理说快卖完了，因为上次没弄清有些不好意思，所以也没回电话，刚开始合作比较小心。他接着又补了五十件货，我推荐了打水稻纹枯病的产品“叶纹苏”,他一下拿了100件，这样我们的合作就顺利展开了。
        我在江苏市场上工作两年有了丰富的经验积累，做业务信心和动力更强。接下来两年我负责福建区的业务工作，这与之前的销售模式截然不同，主要在公司电话营销。开始种植作物和客户用药习惯的不同，让我感觉有点力不从心，但是刘总一直在鼓励我想要进步，必须要不断的努力学习，提升自己，才能跟上公司每年增长30%的步伐。现在很高兴，我做到了，而且每年都超额完成了任务。
        很多人问我取得成功有什么诀窍时，我脑子里就会闪现出刘老师的话。来到绿亨工作，我实现了个人价值，生活也因此多姿多彩，跟着刘老师，听公司的话，认真执行好公司的销售政策，我就是成功的，坚持下去以后我还会更加成功！2014年是绿亨公司成立二十周年，为了迎接绿亨二十周年庆典年底峰会将在三亚举行，让我们一起期待！