北农绿亨业务经理  高凯

我叫高凯，来到绿亨公司已有2年。真的很感谢刘总能给我一次在绿亨工作的机会，因为和大多数员工不同，我是学机械的，专业很不对口。开始面试没通过，一次偶然的机会，接触到来绿亨的推荐人—我现在的大区经理侯著贤。当时我和他同学郭强住一起，现在郭强也来到了绿亨，真的很有缘分。来到绿亨不会错，因为在绿亨公司提供足够的平台给年轻人发展，工作一年可能达到相当于一般工作三年的成绩。男生24-30岁是黄金时间，我很幸运能在24岁时开始做别人27岁才能做的事情。

书上说：“事情要做的更好，先找到做的好的人，先复制，再创新，最后超越！”我问侯经理为什么他能完成任务，他说勤奋占80%原因，在绿亨甚至占的比例更高。因为我们有好的品牌基础，剩下的工作肯勤奋就能成功完成！对此我深信不疑，所以刚来时我每天加班，因为早走会觉得有罪恶感，自己本来就不如别人，还是朋友介绍进来的，不能拖后腿，得对得起侯经理作为介绍人给自己的信任！

我第一个区是河北邯郸市，2012总销售额34万，我2013年任务是49万，如何完成？销售是一个算概率的过程，以绿亨的知名度10个大名录就有1个人有兴趣合作，10个有兴趣的客户中至少有2-3人能进货，所以我很感谢侯经理通过各种途径给我找来大量名录。刚开始打电话时，我什么都不懂，专业知识也正在学习，但我有很好的状态。刘老师说：“状态是可以卖钱的”，所以每一通电话我都尽量大点声，笑着和客户沟通，这种喜悦的感觉真的可以传递到电话那头的。好多合作的客户后来都对我说：他们卖谁的产品都是卖，绿亨又不做假货，就看自己心里舒不舒服，所以我坚持尽自己最大的能力让客户感觉我们推广产品 决心。就这样，在12月打完大名录后，我开始第一次出差。出差费用增加，但钱不能白花，所以目标要明确。我给自己定的目标是见10个客户至少要合作6个，因此我会在拜访前给意向客户反复打电话确认合作意向，随后在侯经理帮助下完成了出差，效果显著。回来通过收保证金签订的协议分析市场发现，邯郸西半部全是山区卖货少，预算有限，所以我集中自己的优势，选择聚焦开发东面的空白县大名。这个县很特别，1/3种花生，1/3种大蒜，1/3种小麦，花生用药量很大但却没县城客户。当时正赶上公司大力推进花生拌种剂“拌趣1+1:”套装，最后成功开发了大名县。该县2012年销售额仅500元，经过努力，2013年销售额达13万多。通过这次我收获很多，之后继续利用公司制定的每月销售活动，顺利的完成了全年任务，实际销售67万多。

今年是我来到绿亨的第2年，我相信自己完成区域任务没有问题。但我感到自己才刚刚融入绿亨，感受到绿亨的魅力。之前心里总有一道坎，老感觉价格高，但就在不久前这道坎突然没有了，感觉我们的价格很合理。书上说：”消费者买的是占便宜而不是便宜”，很多同事从来没有觉得我们价格高，因为他们总能及时准确的为客户送上技术服务，而这就是我们的优势。我或许就是被这种大的氛围慢慢融入，不断成长，不断学习专业知识，更好的服务客户。我们绿亨的模式是“精品+网络”，相信自己也能成为这个模式的实践者，做更有魅力的绿亨员工！