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 我与绿亨

我在绿亨的成长
发布日期:2014-08-29

 

北农绿亨业务经理  张龙

我叫张龙,来自黑龙江省鹤岗市,现任新疆区南部业务经理。记得刚来到绿亨公司时是董事长亲自面试的我们,面试的人当中有硕士、本科生、有工作多年的老大哥,还有我——一名刚刚退伍的军人。面试时董事长说的一句话一直陪伴着我成长、进步,他说:“只要你不懒、不笨、执行力好,那么你一定能成功!我们不缺成功的方法,只要你一步一步照着做就行”。部队里出来的人别的不说,执行力肯定是没问题的!这一年我严格按照公司的规章制度做,在5月24日完成了全年销售任务,成为公司第二个完成全年销售任务的业务经理。公司的生存法则第九条说,成功是成功之母,尽管只是一小步成功,但我相信我会在绿亨公司走的更远!

一、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来

我们指导员常说:“要想人前显贵,背后多遭点罪”。加入绿亨系统的员工,必须要经过绿亨商学院的洗礼,必须先学习产品知识和规章制度。从来都没接触过农资行业的我,入门的确挺困难,好多产品成分都不认识,甚至都没听说过。在仓库,白天卸货、装货,只能见缝插针找机会向老员工请教学习产品知识,一边搬货一边嘴里默念着产品六要素;晚上再学习电话营销技巧,平均每天下班都在8点以后,回家之后继续学习规章制度、产品知识。终于,功夫不负有心人,我考了个‘双百’!进入业务室之后,瞬间感觉到压力山大,因为需要学习的东西太多了!但我一直坚信着“勤能补拙”,坚持每天进步一点!随着时间的推移,三个月后,我已经全面接手新疆南部的工作。当时我虽然还是一名业务助理,但我一直按照业务经理的标准要求自己。别人每天打20通电话,我就打30通40通,别人每天6点下班,我就8点、9点下班。一个人的成长,一天两天是看不出来的,而经过我半年的努力,南疆销售额已达到12年全年销售水平,并配合大区经理张大伟顺利超额完成全年任务。

二、不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香

2013年底王帅部长带领我们新疆大区3人一同到新疆南部出差7天,出差期间部长亲自做示范、教方法。早晨天没亮我们就起床做拜访准备工作,每天工作到凌晨2点,通过不断磨练,我已经能独当一面了。我第一次出差26天,拜访160人,签订协议57份,其中老客户23份,新客户34份,定金34291元,协议任务数145万,新增名录155个。第一次出差的成功为我完成全年销售任务奠定了基础,总结成功经验,就是按照公司《营销100条》去做就一定可以成功。公司成立20年以来,每年以30%的速度增长,我没有拖公司的后腿,这离不开我们部长和大区经理一直以来的耐心教导。人们常说世上没有免费的午餐,天上更不会掉馅饼,要想有收获,就一定得付出辛劳,正所谓“一份耕耘,一份收获”。

2014年是公司成立20周年,公司各项福利待遇也在不断上调。我分了房子,又涨了工资,作为一名普通业务经理,我看到了希望也看到了机遇,在前行道路上无论是阳光还是风雨,我都会执着坚定、努力进取。有句老话说“青年时种下什么,老年时就收获什么”,我在这里种下希望的种子,并将用一生的勤奋去浇灌。我相信,如果愿意承担成长的责任,那么就会获得成长的权利;如果为公司的成长竭尽自己所能,那么公司就会给你创造成长的机会;如果以积极的心态和全心全意的努力去对待手中工作,那么精神意志和工作能力就会在公司的发展中得到提升。在以后的工作中,我将用最积极的态度和最努力的行为为公司的成长尽心尽力!