北农绿亨业务经理  张龙

我叫张龙，来自黑龙江省鹤岗市，现任新疆区南部业务经理。记得刚来到绿亨公司时是董事长亲自面试的我们，面试的人当中有硕士、本科生、有工作多年的老大哥，还有我——一名刚刚退伍的军人。面试时董事长说的一句话一直陪伴着我成长、进步，他说：“只要你不懒、不笨、执行力好，那么你一定能成功！我们不缺成功的方法，只要你一步一步照着做就行”。部队里出来的人别的不说，执行力肯定是没问题的！这一年我严格按照公司的规章制度做，在5月24日完成了全年销售任务，成为公司第二个完成全年销售任务的业务经理。公司的生存法则第九条说，成功是成功之母，尽管只是一小步成功，但我相信我会在绿亨公司走的更远！

一、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来

我们指导员常说：“要想人前显贵，背后多遭点罪”。加入绿亨系统的员工，必须要经过绿亨商学院的洗礼，必须先学习产品知识和规章制度。从来都没接触过农资行业的我，入门的确挺困难，好多产品成分都不认识，甚至都没听说过。在仓库，白天卸货、装货，只能见缝插针找机会向老员工请教学习产品知识，一边搬货一边嘴里默念着产品六要素；晚上再学习电话营销技巧，平均每天下班都在8点以后，回家之后继续学习规章制度、产品知识。终于，功夫不负有心人，我考了个‘双百’！进入业务室之后，瞬间感觉到压力山大，因为需要学习的东西太多了！但我一直坚信着“勤能补拙”，坚持每天进步一点！随着时间的推移，三个月后，我已经全面接手新疆南部的工作。当时我虽然还是一名业务助理，但我一直按照业务经理的标准要求自己。别人每天打20通电话，我就打30通40通，别人每天6点下班，我就8点、9点下班。一个人的成长，一天两天是看不出来的，而经过我半年的努力，南疆销售额已达到12年全年销售水平，并配合大区经理张大伟顺利超额完成全年任务。

二、不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香

2013年底王帅部长带领我们新疆大区3人一同到新疆南部出差7天，出差期间部长亲自做示范、教方法。早晨天没亮我们就起床做拜访准备工作，每天工作到凌晨2点，通过不断磨练，我已经能独当一面了。我第一次出差26天，拜访160人，签订协议57份，其中老客户23份，新客户34份，定金34291元，协议任务数145万，新增名录155个。第一次出差的成功为我完成全年销售任务奠定了基础，总结成功经验，就是按照公司《营销100条》去做就一定可以成功。公司成立20年以来，每年以30%的速度增长，我没有拖公司的后腿，这离不开我们部长和大区经理一直以来的耐心教导。人们常说世上没有免费的午餐，天上更不会掉馅饼，要想有收获，就一定得付出辛劳，正所谓“一份耕耘，一份收获”。

2014年是公司成立20周年，公司各项福利待遇也在不断上调。我分了房子，又涨了工资，作为一名普通业务经理，我看到了希望也看到了机遇，在前行道路上无论是阳光还是风雨，我都会执着坚定、努力进取。有句老话说“青年时种下什么，老年时就收获什么”，我在这里种下希望的种子,并将用一生的勤奋去浇灌。我相信，如果愿意承担成长的责任，那么就会获得成长的权利；如果为公司的成长竭尽自己所能，那么公司就会给你创造成长的机会；如果以积极的心态和全心全意的努力去对待手中工作，那么精神意志和工作能力就会在公司的发展中得到提升。在以后的工作中，我将用最积极的态度和最努力的行为为公司的成长尽心尽力！