绿亨20年的发展，形成了一套成熟的发展理论，我们称之为“绿亨财富理论”。正是这套财富理论，指引我们一路前行，不断取得成功，创造更多的财富。 1、组装市场，营销起步。先找到买家和卖家，把他们组装起来，形成一个商业模式，当市场形成一定规模后再考虑建设工厂，即先市场后工厂。我们的农药、兽药、种子、肥料和食品都是这样发展起来的。 2、善于合作，利益分享，靠合作快速发展。与厂家和经销商合作，坚持利益分享，不吃独食。他们一旦与绿亨合作，就是长期稳定的，十多年的合作伙伴非常多。 3、一切不要从头做起，重视产品的后续开发。如绿亨一号，原来日本人用70%恶霉灵水稻育秧箱淋湿。我们把它用在高价值蔬菜作物的苗床上，原药稀释后直接应用，效果很好，农民容易接受，很快大面积推广。 4、网络建设，点多面广，不把鸡蛋放在一个篮子里。我们不搞省级和地级代理，只开发县乡两级代理。如今我们的农药、兽药、肥料和种子代理商有20000多家，这样就形成了稳定的市场和稳定的发展。 5、只开发独特产品-精品，不搞大路货。我们依托大学和科研院所，有产品研发的优势，我们的销售队伍，由大学毕业的专业人员组成，我们的产品只针对农民的某一两个难题开发，精品是我们的标签。 6、现款现货，不赊不欠，良性发展。我们不追求销售额和市场占有率，年底的应收款为零。这就保证了我们不为资金发愁，不借款不贷款，有足够的精力和时间开发产品，搞好管理。 7、不再强调跑街，重视现代营销。传统的营销重视跑街，走遍千山万水，走进千家万户，说尽千言万语，历经千辛万苦。而现代营销主要是靠品牌、信誉、服务和现代宣传通讯工具的应用（现代营销专题另述）。 8、区分科学与商业概念的不同。我们从小就受到科学思维模式的训练，但科学的某些思维用在商业上是行不通的。概率、保密、客观等方面科学与商业的要求完全不同。 9、主持人必须在第一线，事必躬亲、事无巨细。“让听得见炮声的人做决定”就是这个道理。只会说的人绝不可以主持一个部门或公司。一个动手能力太差的人在绿亨没有发展前途。 10、经理人成为股东，不做无产阶级。绿亨20年分出了十多个子公司，每个公司都是由经理人持股10%-30%。当一个人成为股东不再崇尚无产阶级了，他的责任和使命感就很强大。 11、行业先行者：我们做了大量行业内开创性的工作，如开办《传播网》、MBA研究生课程、《中国农牧业名录大全》、《中国农用新产品指南》、《农药经销商手册》、公益大讲堂、营销峰会等，每个事件都成为行业的一道亮丽的风景线。 12、重视培训，重视学习，向脑袋投资。首先，我是一个爱读书、爱学习的人。我们绿亨生存法则把喜欢阅读作为生存之道，一个不经常阅读的人，定是一个面目可憎的人。向脑袋投资是最划算的投资。 13、注重细节、分解细节。我们重视细节，更注重分解细节。任何大的工程都是由许多细节组成的，只要详加分解，一步一步去解决每一个细节，就变得很容易。我们的营销168条、商务礼仪100条、种子手册、植保手册等都使我们员工很容易掌握工作要领，很容易取得成功。 14、与政府保持距离，不参与政治。我曾经是一个政府官员，知道一些政府机构的运行规则，我也长期承担协会的一些工作。但我们始终与政府保持一定的距离，求支持、不依赖、不参与，独立发展，洁身自好，在商言商。 15、讲究诚信，无信不立。表里如一、始终如一。这里我重点讲一下始终如一。大家比较注重讲究诚信，表里如一，但往往并不重视始终如一。其实始终如一比起表里如一来要重要的多。只有始终如一，才会坚持，才会让人觉得你靠谱。我们的公司宗旨、理念等都是20年前提出的，始终坚持，不曾改变，才成就了今天的绿亨。 16、防止贵族和腐败，保持公司旺盛的生命力。公司发展久了，自然会有一些无大功绩的老职员，还有一些在初创阶段做出贡献的老职员。这些人很容易产生贵族和变得腐败。如何处理好新老职员的关系是我们经常遇到的问题。我提出个人收入五要素：市场、贡献、平衡、忠诚、公司发展，经常用这五条来权衡，来约束，作用明显。 17、兼并重组，参股控股，99度加1度。在一个行业里久了，自然对行业内的公司认识深透。有些看起来效益不太好的公司，如果细细分析，只有那么一两个方面做的不好，或一时受到了挫折，只要解决一两个问题，全盘皆活。我们湖南绿亨兽药厂就是很好的例子。本来99度的水是不开的，只差一度，水的价值就差别很大，我们就专门加上那一度。 18、成功是成功之母。这个理论我有一篇绿亨话题专门论述。搞科学、搞创造发明讲失败是成功之母，而搞商业则讲究成功是成功之母。先赚小钱再赚大钱，先学走再学跑，先有小成功再有大成功。宁可成功小一点，也不要失败。只有稳步发展，才能步步成功。 |
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