北农绿亨公司黑龙江、吉林大区经理张伟 转眼接手黑龙江、吉林市场已有四年，回想这四年感慨颇多。而立之年的我，工作上思路渐渐清晰，渐入佳境；在团队建设上从当初的一个人，发展到带领一个平衡稳定，努力进取的优秀团队。生活上也收获了爱情，有了属于自己的家，今年也将迎来家庭的新成员。能够拥有今天的一切，我最想表达的是感谢，感谢一直以来给我支持与帮助的公司领导，更感谢这些年一直支持我们工作的合作伙伴们，感谢你们对我工作的认可与支持，同时我也相信在未来的工作中，我会以更加饱满和进取的心态，去超越今天的自己。 我们常说，作为销售人员就是要为公司扛业绩，在公司要业绩的时候要能给，也要有能力给。创造业绩是一件值得骄傲的事，而且非常有意义，这是一个优秀的合格的销售人员，应该具备的能力。要知道作为奋斗在销售第一线的一员，我们承载的是公司的发展和希望。 我喜欢一个叫“满血复活”的词，认为这其实是一种理念，它体现在我们工作和生活的方方面面。我们面对生活，总会遇到很多挫折，只有正确定位自己，勇于承担责任，真心付出，才能有所收获，实现自己的人生价值。保持随时满血复活的信念，即使有短暂的失落，也能够重新调整自己，积蓄力量。所以不管市场有多少客观因素存在，只要我们及时的复盘，发现不足并积极的去改善，同样能提升自己，开创业绩。“满血复活”也是一种心态，一种精神，让我们真正懂得，面对困境，只有积极调整自己，才能不断的成长，不断的提升。 今年带领新的团队，作为大区经理，我更深切的感受到自己所担负的责任。面对加入团队的一张张年轻的新面孔和一颗颗年轻炙热的心，我想我能做的只有努力的完善自己，不断提高，更好的去承载公司赋予我的责任。公司的新生力量，不少都是刚刚毕业的学生，他们刚刚步入社会、走进职场，对工作充满热情，对未来充满了期待；作为大区经理，我们是公司理念和文化的传教士，如何正确的引导和培养公司的新生力量，更有着举足轻重的意义。还记得，我的小区经理于佳欣，刚来到公司还是个实习生，刚接触业务，第一次走访市场的时候就对独立拜访客户有很大的抵触，对自己要在陌生的地域与人打交道感到很是为难，和我说“经理，我不能够自己出差”，为此还哭过鼻子。对于一个90后的女孩，想要克服这些困难，实非易事。面对这样的情况，我没有让她独立面对和消化。首先，每次出差我都亲自带着她跑上5-6天，然后让她自己再跑上2-3天，期间每天给她打电话，了解她的情况，分析可能会遇到的问题并帮她做好计划，慢慢的引导和鼓励她，让她建立起对自己的信心。同时，用公司的经营思想和理念武装她的头脑，让这个新人从内心开始强大起来。今年开展工作之初，于佳欣主动提出要出差，而且是一个人，吉林的12月份正值严冬，但有一颗年轻炙热的心跳跃在东北大地，书写着绿亨精神。当我在写这篇文章的时候，我们团队的小区经理陈秀虎已经在出差的路上。陈秀虎作为一季度综合排名的第三名，没有因为领先而懈怠，及时整装出发，走访市场，我相信早春明媚阳光照射下的黑龙江大地，也会因为他的到来而更加灿烂和美丽，真心期待团队每个成员的好成绩！ 关于大区工作，我总结了五个方面的心得，借此和大家分享，抛砖引玉。 第一，对于新人产品的培训要重视，产品要结合市场对号入座，系统的分析到每个市场甚至是每个客户，每个单一作物的产品配方用药。第二，电话销售，我们要做好讨论，在适当的季节和用药时期，做出调整，讨论出更加适合每个销售区域的拜访技巧，让客户感兴趣并能够带动销售。第三，工作量化和客户分类，每天做出工作重点，列出重点客户，分析各月份同期购货客户，及时跟踪，做到时间合理布局。第四，加强团队沟通协作，在接触客户，拜访出差的过程中，做到条理清晰，准确定位。有很多事要从细节上把握，帮助新人做好备课和分析工作是必须要注重的细节，团队要能够整齐划一的执行一件事，带头做好示范作用，找到一条团队成员都能够融合的销售之路，形成团队的核心竞争力和价值观。第五，我们能够来到公司，能够经受住市场的考验，就证明我们已经成功了。每个阶段我们都有收获，都有值得感动和欣喜的地方，我们开会，出差，开发新客户，收获第一桶金。这些成绩都是你们的光环，不要轻视它，也不要轻易的淡忘。接纳自己，懂得内心温暖自己的销售人员，才有无穷的力量，才是不可战胜的团队。我们走在这条路上，并坚定的走下去，就是一种成功。在接下来的日子，我们也要一起分享这些感动和收获。 最后，我想说的是，过去的成绩，不管是辉煌还是暗淡，他只属于昨天的我们。我们将迎接新的挑战，凤凰涅槃，非浴火，不能重生！我愿带领我们的团队，不断超越，成就更好的自己！ |
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