北方部业务经理 何满丽

2012年初进入公司，从第一年几十万的小区做到现在事业部内大区，从单枪匹马的闯天涯，到现在的和团队一起打天下，经历过太多变幻莫测，也收获了些许成长。总之坚信一句话，忠于职守，诚实守信一定可以通向成功的终点。

我们小区经理有实现身份转变的刘明升，也有违反纪律被解雇的员工，而第一季度的倒数第一排名原本是被解雇的小区经理的，他离职后由我来做报告检讨，让我从接连几年都是业务明星的成绩，瞬间跌入谷底。这中间我想过很多，其他种种原因，已经不重要，重要的是怎么在接下来的工作中实现逆袭，把倒数第一名的成绩变成正数第一名。

还记得初进绿亨，第一年发言是第一名的身份站在领奖台上，除了很感谢我的客户成就了我之外，我还很感谢一个人，那就是刘老师。还记得当时发言说：“我要做罗文”。每一个看过绿亨话题的人都知道，刘老师推荐过一本书，那就是《把信送给加西亚》，而我为什么当时想做罗文呢？其实罗文是书中的一个人物，他是一名美军中尉，在战争很激烈的时候，他接到一封很重要的信函，要把这个信函送个给加西亚，他不顾路途遥远，不顾种种艰辛，义无反顾的去执行了任务，我被他的精神打动了。其实现实工作中太多的人执行力不强，如果那些员工不论老板是否在身边都会努力工作，静静的把老板交给的“信”拿去，不会提出任何质疑，也不会把信丢进水沟里，更是不顾一切地把信送到加西亚的手里，这种积极主动的人永远不会被解雇，永远不会失败，也一样不会得倒数第一的成绩。我就要做这样的人，这是第一年工作时候说过的话，那么时隔多年，现在的我依然没变，并且还要实现连续5年拿第一的梦想。

现在我们做的是一种由主动性通往卓越的成功模式，而被淘汰的那些人，不仅没有主动性连基本的忠诚都没有了，公司还要他干什么。忠诚的对待你的老板，对你的客户诚实守信，都会让你收获成功。

曾经看过一本书《忠诚胜于能力》，在书中有一种比喻，让我感触很深，书里面把老板比喻成船长，我们员工是一名水手，甚至是一名乘客，同城一条船，一样的目标，一样的方向，如果有风浪，谁的命运会不一样呢？而对于淘汰的人来说前面的路很远，风浪还会很大，所以我们才要清理船舱，检修机器，修正我们的制度和程序，选拔忠于职守且有主动性的人来担当远航的任务。

西北地区多数是一季作物，用药时间集中，在每年5月份以后陆地用药才开始，导致有些人没有坚持下去，现在我们团队人手稍显薄弱，但是我们从来不开导谁来加入我们的团队，因为如果连赚钱的事都要别人开导，那你还不适合做业务这份工作，并且绿亨集团的大发展会越来越好，我们团队需要有魄力的人，一点点亏损和风险都不敢承担，一点责任心也没有，劝你还是趁早放弃。

我负责的内蒙古区域太多的种植合作社，所以存在了不稳定的因素，我所在的区域，是马铃薯和葵花的种植区，每次都需要技术指导，下乡送用药方案，这样的市场只能让我加陪努力付出，每次下乡天色渐晚时，或者每次乘车仅剩我一个人时，我就会大声歌唱：“毛主席教导我们说，知识青年到农村去”，其实在市场上遇到更多的是男生做销售顾问，每一次下基地做实验水不敢多喝，因为很多时候女生跑市场还是有诸多不便。但是就是凭着诚信和努力，我也收获了越来越多信任我的的客户，老客户的稳定是我业绩的保障，新客户和实验基地成了我这个区的突破口，现在进入到销售季节，我的小区也成功逆袭成为第一名，只要坚持没有做不成的事情。而面对离开团队的人，我只能说，跟着我干，我就带你赚，不跟我干，我就赚给你看。其实有时候客户也是一样的道理，我们给客户提供一流的经营思想，一流的方法，一流的产品，客户也不会放弃与我们合作的机会。

如果说做做业务是一场比赛，那么每个季度就是定期的比赛，而我们销售人员既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，才能保证不输，只要坚持努力，都可以到达胜利终点。还记得看过一段文字，读了之后倍感鼓舞，在三国演义中有那么几个人，对刘备是忠心耿耿，诸葛亮从来不问刘备为什么我们的箭那么少，关羽从来不问为什么我们的士兵那么少，张飞也从来不问刘备兵临城下我该怎么办。于是有了诸葛亮草船借箭，关羽过五关斩六将，张飞据水断桥吓退操兵，所以他们成了开国功臣，成为了大将军。赵子龙接到军令时手上只有20个兵，收获成果时已经攻下了10座城池，多了2万个兵，增了3000匹马，其实军令上并没有写其他方法，只是写着攻下城池四个字。

而在绿亨公司20年的辉煌里，你难道不想成为绿亨忠勇的大将军？你有没有这样的梦想，并且去努力的实现这个梦想呢！