近来，“逼死了”不少实体书店的亚马逊，当当网纷纷摩拳擦掌，准备开实体书店。多家线上服装如茵曼，面膜如膜法世家、御泥坊等电商品牌也纷纷布局线下，互联网企业越来越重。线上越来越多的同质化产品导致竞争不断加剧，在线下开店增强顾客体验，使线上线下二者能更好的有机结合，能够极大提升客户转化率。看看在“双十一”战绩辉煌的优衣库，其对线下的坚持，就知道实体店会给零售商带来多大的利益。最近我有意了解了一下由联想投资的农业电商“云农场”和由中国农业投资基金投资的“农商一号”，发现他们与我20年前创办“全国农业新技术产品传播网”的思路与做法几乎完全一致。比如直接沟通供需渠道省去中间环节，集中统一采购等。我们用了20多年才搞明白，离开基层店铺我们的网络再大也没用，那些网员根本与我们无交情，不稳定。现在，我们与基层2万多家代理商有着紧密的合作，明年将发展部分VIP代理商成为我们的加盟商。由此可见线上与线下共存是不可置否的，商家要想获利，就不能出现一个渠道把另一个渠道吃掉的现象。因为线上和线下二者存在各有其优势，根本不是谁胜谁败的问题。二者的融合才是成功的关键。这一点，我们二十年前就弄明白了，今天再次告诉大家。 |
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