福建大区业务经理 董卉 我叫董卉，是福建大区的一名业务经理，于2014年1月入职绿亨公司，至今已近两年时间。想想两年前，自己还是一名未毕业的大学生，一身稚气，而如今，我已成长为一名优秀的业务经理，绿亨让我收获很多。 回想毕业前，从来没有想过自己要做销售，尽管我觉得销售是个很锻炼人，且高收入的职业，但我认为做销售就必须是那种性格开朗、能说会道的人，而自己的性格却比较内向，所以一直想找份文职工作。 大四寒假前，绿亨公司来到河北农业大学进行校园招聘，当时了解到绿亨是一个有近二十年发展史的公司，口碑也非常不错，而且能为新人提供广阔的平台。于是我向公司投了一份简历，应聘客服的职位，在通过最初的面试之后又来到公司进行为期三天的培训。期间董事长刘老师以及绿亨的优秀员工向我们讲述了他们与绿亨的故事，听过之后，感受颇深，对刘老师和各优秀员工很是敬佩，也就是从那时开始，萌生了要做销售的想法，我也想以后能像他们一样优秀。当时刘老师的一句话更是坚定了我的这个念头，那就是“在绿亨，只要不笨、不懒、听话就能成功。”我觉得这三点我能做到，我想挑战自己，想给自己一次学习、锻炼的机会，因此，我决定做销售。 来到公司后被分到福建区，和很多人一样，去仓库实习，学习规章制度，学习产品知识，学习打电话。但和别人不一样的是，福建区近两年都是电话销售，所以我一直跟着我的经理学习打电话，没有出差，而当时我的经理正处于怀孕时期，5月，经理开始休产假，整个福建的业务工作便交给我处理，当时自己还要回学校做毕业答辩，作为新人，感觉压力很大，而且那一年由于种植结构的变化，宁德地区的老客户进货量下降很多，当时很想放弃，甚至觉得自己可能真不太适合做销售。但后来，领导以及同事给了我很多鼓励与帮助，自己心里也积极调节，想想自己当初选择这份工作是为了什么，我不想以失败而告终，别人能做好的事，我相信我也能做好，既然公司和领导把工作交给了我，我就要坚持下去，努力做好。就这样，我坚持到了最后。 2015年，我开始独立负责福建南平、三明、龙岩三个市，而福建也要从近两年的电话营销转变为电话与出差拜访相结合的模式，这对从来没有出过远门的我又是一个挑战，但我觉得那么多人能做好的事我也能做好，于是在大区经理张子衡的带领下，怀着一颗空杯之心，开始了我的福建之旅。 绿亨的生存法则中有一条是“成功是成功之母。”的确，在张经理带我拜访客户的第一天，便开发了一个新客户，给我做了一个很好的示范，我在旁边仔细观察张经理的动作、语言和表情，晚上回到宾馆之后，认真思考消化，于是第二天自己独自拜访时，也成功开发了一个新客户，当时觉得特别高兴，特别有成就感。在后来的日子里，虽然我要带着沉重的行李资料，独自去陌生的地方拜访客户，但是也没有畏惧，每天不断总结规律、经验，不断调整自己，给自己加油打气，在福建第一次出差就拜访了两个月的时间！并取得了很好的成绩。有人说：“你第一次出差这么长时间还挺能坚持啊？！”我回答说：“因为我觉得自己每天都在进步，每天都有收获呀！”确实是这样，这次出差也让我的内心更加强大，对以后生活的抉择与挑战能够更加勇敢的去面对！ 除了出差，在公司要做的就是我们经常说的“做好基础工作”。首先是要有一个合理的目标和计划，每天早上在笔记本上写下今天的计划，每周都定好自己的目标，每个月都把任务分解到每个客户上，俗话说“预则立，不预则废。”合理的目标和计划将为我们指明方向，有了方向，努力打好每一通电话，寄好每一封信，保证每天的工作量，不断学习，充实自己。我相信只要努力就会有收获，机会总是留给那些有准备的人的！另外自己在工作过程中内心非常纯粹，没有太多杂念，一心就想怎么样去完成目标，因此闲暇时间我都会琢磨琢磨客户，根据每个客户的情况我会制订具体策略，把目标分解到每个客户身上，这样也保证了我每个月都能顺利完成预期目标，最后业绩大幅增长。 就这样，内心成功的欲望越来越强烈，除了每天上班时间脚踏实地做好自己的工作，晚上我也经常加班，于是在2015年6月我就已经超额完成了全年任务！截至到年底，我已完成年任务的152%，小区成绩进入了公司前五名，并开发了66个新客户！在这个过程中我不断学习、成长，最大的收获就是我把以前自己认为做不到的事情做到了，突破了自己，事实证明性格内向的我不仅能做业务，而且还能做的非常优秀！ 一路走来，要非常感谢刘老师给我们提供绿亨这个广阔的平台，并为我指明了前进的方向，还要感谢公司领导和同事对我的关心与帮助。2016年，我将继续努力，不断超越自己，突破自己！ |
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