事业二部内蒙大区业务经理 宁永超 我叫宁永超，是事业二部内蒙区的一名业务经理。时光匆匆，回忆过往，我很庆幸自己能够加入绿亨这个充满活力的大家庭。 第一次接触绿亨公司，是在我们学校的招聘会上，但是当时我还没有做出职业生涯规划，所以并没有在第一时间做出选择。后来再见到已经在绿亨工作的同学，发现他整个人的精神面貌有了很大的变化，当时我跟他谈了很多，也更加深入的了解了绿亨公司。这是一个拥有20多年历史的老品牌，有着自己的文化积淀，同时对新人有着完善的培养方案，能够给新人提供广阔的发展空间，当时我就下定了决心要加入绿亨。经面试、仓库实习一周，并且顺利通过规章制度和产品考试，进入了由王副总带领的事业二部，开始了我在绿亨的业务工作。 绿亨既是一家企业，也是一所大学，我参加了绿亨商学院的培训学习，董事长刘老师亲自授课给我们讲述了绿亨的发展史，介绍了公司的企业文化。作为一名员工只有了解了自己公司的历史和文化，才能真正的融入进去。刚刚接手业务工作的时候，我的业务工作很不熟练，但绿亨有完善的模式和方法，通过反复的学习、练习，我感觉自己成长的很快。并在试用期结束后顺利接手内蒙东部区域的业务。刘老师曾说过“按照绿亨的业务方法，还完不成任务的你来找我。”从打电话、寄信到拜访客户、开会，每一个细节，每一个问题，培训手册上都有详细的介绍，坚持下去，就一定能成功。 “第一次出差务必要成功”，是事业二部的优良传统，它会给你奠定以后的出差基调，无论是拜访率、成交率，还是你出差过程中个人的行为习惯及自我约束力。还记得我第一次出差，是跟着我们大区经理何满丽一起去赤峰锦山，参加当地植保站举办的“番茄节”，会议营销也是我们常用的方式之一，通过组织会议、参加会议来宣传我们的产品，传播我们的企业文化。第一次参会在何经理的带领下，会议开展的很顺利，也达到了预期的效果，对于我来说，也通过这次参会知道了完整的会议流程是怎样的，这为我开展会议工作提供了很大帮助。之后我们开始了正常的拜访客户流程，根据北方区域的区域情况，我们要经常的下基地去做市场调查和产品推广。我们找到了一个集中种植温室番茄的区域，当地的经销商陈经理在了解了公司的产品之后也跟我们达成了合作意向。第一次成功的出差拜访让我对业务工作有了很大的信心。“成功是成功之母。”不停地取得成绩，不停地追求成功，这样才能建立起强大的自信，才能给自己提供无限的动力。 在《营销100条》中有一句话让我受益颇深，“在谈判中受到限制的权力才具有真正的力量。”一开始读《营销100条》的时候我就把这句话牢牢地记在了心里，当时只是觉得这句话很有道理，但在工作中我慢慢地对这句话有了更深地了解。首先，根据公司的规章制度和销售政策去操作市场会让你的市场很规范，能够在市场上保持一个良好的口碑。其次，在与客户的谈判中，如遇到客户提出过分的要求，有限的授权既能让你规避这一类的问题，又能避免因此类问题带来的尴尬。 2016年的第一季度我的个人区域任务完成86%，成为销售冠军，4月份已经完成了全年任务，我有信心在年底销量翻一番！刘老师为我们提供了绿亨这个有着巨大提升的空间平台。我相信，在常副总的领导下，在王副总的指导帮助下，在全体绿亨员工的共同努力下，2016年我们一定能够再创佳绩，在绿亨的发展史上画上崭新的一笔！ |
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