刘铁斌 博士

这几年马云很火，被尊称为“马云爸爸”，马云说什么，马云做什么，好像都是“风口”，“互联网+”、“电商”甚至被写进政府工作报告。在商业领域，马云确实很了不起，他不仅颠覆了人们的消费观念和销售模式，而且阿里巴巴也成为一间巨大的公司。在商界，如果不懂马云，如果不谈马云，就out了。有些人张嘴闭嘴马云，马云的语录就像当年的毛主席语录那样被奉为圣经。在2013年马云就说过，“现在你不做电子商务，五年之后，你必定后悔”。现在五年过去了，我们绿亨并未涉足电子商务，但农资营销的发展势头仍然强劲，而那些出资几亿、几十亿打造电子商务平台，从事农资农产品电子商务的公司，成功的几乎没有，失败的是大多数。

近日，有媒体报道称农商1号已经停止运营，其京东旗舰店也已关闭。一石激起千层浪，虽然在此之前也有多家农资电商关门倒闭，但也并没有引起如此广泛关注，然而为何这家农资电商倒闭却引起这么多人的关注呢?只因为这其中的“20亿”实在是太扎人眼！要知道，农商1号是中国复合肥领军企业“金正大”联合国家队投资20亿元打造的农资电商平台。作为农资电商领域的新秀，“农商1号具有贵族的血统”，同时中国邮政集团深度合作全面支持。这么一个“巨无霸”突然间倒掉了，想不引起大家的注意都难！商业模式的成功与否不在于大小，也不在于快慢。我们绿亨坚持自己的精品加网络，坚持下去才是正道。同样，农资电商领域如“云农场”，“田田圈”等，当年声势也很大，最近好像也没有了声息。

有人会问，马云那么成功，我们向他学习，也会成功。这里再跟你讲一下科学原理与商业原理的不同，科学讲可模仿可复制，而商业讲不可模仿，不可复制，比如一个科学实验报告，其过程与结果必须可重复，如果不可重复，就被怀疑是造假，就谈不上是科学了。而一个成功的商业模式，看起来很简单，如马云的电子商务，其实是很难模仿与复制的，因为地理、时间和操作的人都变了。走在前面的人可以吃肉，走在中间的人可以喝汤，而走在后面的人连汤也没有了，马云就是走在最前面的那个人，那你我可能就是走在最后面的那些人。

最近看到一篇文章，题目是：做自己，把新零售还给马云。文章以供销社为例，说近几年来供销社在大力推行农村电商，结果举步维艰，作者说，农村电商本来就是一个伪命题，马云在大讲特讲颠覆，就是先把你动摇，追随他而去，当你离开了你最擅长的领域之后，他又杀了一个回马枪，迅速占领你的阵地。最近马云又说，未来不会有纯电商，只有新零售。随后，刘强东也抛出了第四次零售革命、无界零售的概念。阿里的新零售，连接50万家实体店，京东便利店要达到100万家，其中一半以上在农村。我们怎么办，再跟马云刘强东杀回来?

我们唯一的选择就是：一定要做自己最擅长的事情，不要以自己的短处去迎合别人的长处。我是我，你是你，马云是马云。 

(作者为中国农业技术推广协会副会长、北京北农绿亨科技发展有限公司董事长)