我是事业二部的刘晓翠，17年11月31日入职，负责吉林西部和辽宁铁岭的业务，于今年的7月24日超额完成全年任务。来绿亨1年半的时间，一直踏踏实实的，按部就班的工作，根据公司总结出来的流程一步一步的做。记得当初刚来公司的时候在仓库实习，（从我来公司，仓库就开始了搬家之旅，心想这也是一种欢迎仪式吧）一周后到公司学习规章制度、产品知识、业务168条、营销100条等，到后来接触打大名录，出差等一系列工作就开始了我的东北之路。记得第一次去东北出差是和部长一起去延边，当时沿着鸭绿江沿岸一路走，心想着还可以看看异国风光，却没想到受不了东北的严寒，我一个北方生长的姑娘也受不了的冷，以至于第二次出差我就换上了新装备，“大棉鞋，二棉裤”别人都想象不到的厚，我都准备上，话说这种厚度的衣服也就是东北能用的上吧。去年刚刚接区的时候，部长就说，你去把你走过的乡镇的名录都收回来，当初不知道这是要干嘛，就照做了，一共收集了1500多个名录，一遍一遍的打电话，一遍一遍的加微信，现在手机联系人1800人次，微信好友1000人次，给后来开发新客户奠定了良好的基础。

我觉得干业务没有别的捷径可走，踏踏实实，一步一步的按照公司的流程走。首先是充分的了解自己的产品，其次是走出去，让别人认可你，认可你的产品，最后就是做好跟踪，成交，后续服务。产品方面都有自己的理解，然后就是脚丫子勤快点，多和客户沟通，了解市场动向。我19年的业务年度，出差96天，在外面过了三个多月，领略了东北的寒冬，心里却是无比的温暖，得到了经销商的认可和公司领导的肯定，这是对我工作最好的认可。出差的这一路上经历了好多，有拒绝，也有温暖，当面对客户无情拒绝的时候自己也曾绝望过，失落过，可是心想这次不成交下次继续，绝不放弃。我这边有个客户拜访了3次才加到微信，后来通过微信了解到公司产品，达成合作。所以不要害怕拒绝，以“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”的心态拜访客户，保持第一次拜访的激情，多次拜访，联系，总能成交，我这边大部分新客户是这样成交的。还有就是提高自己的技术水平，让客户认可你，“知之为知之，不知为不知”，保持谨慎，做到一心为农，记住自己当初学农业的一片赤诚之心。

来绿亨1年半的时间里，自己成长了很多很多，回想起刚来的心性，现在沉稳了许多，特别感谢领导的指引，部长的鞭策，同事的帮助，让我在绿亨的大家庭里得到了成长，我相信在今后的日子里我会继续努力，保持初心，同时帮助更多的经销商朋友，尽自己的绵薄之力，达到农户所想，最后在这里感谢每一位经销商朋友一路走来对我的帮助。加盟绿亨，共享成功。