刘铁斌 博士

“伪高管”，很多人被这个词惊出一身冷汗，赶紧对号入座，看看自己有没有中招。“伪高管”的出现，往往是在 40 岁左右职业“功成名就”之后、工作转换或公司转型之时。“伪高管” 对公司新战略的增量贡献锐减，对新业务、新领域胆怯无力，难以融入新环境相融共生，丧失斗志，打不起精神。“伪高管”可以在原有的平台上长袖善舞，换到一个新环境做高管，却左冲右突出不了成果，逐渐被边缘化。伪高管按部就班、遵循指示、照章办事，事情还能做好，却停留在事务性层面，仅仅限于完成了任务，没有创造性，老黄牛越来越乏力。民营企业的“伪高管”，头衔是“×总”，实际上创不了业绩，作为老板的备胎，实在没人可用，将就着吧。当老板不能容忍了，“伪高管”也就该靠边站了。如何走出“伪高管”的窘境呢？

一、生产主管面向市场。生产干部最大的悲哀就是被“圈养”：关在工厂，不知道外面的世界。生产的本质是交付，也就是执行订单。所以生产部门做的其实是营销的基础工作，只有交付到位，公司才有收入。遗憾的是，绝大多数生产经理认识不到这一点。生产部门要追求两个最根本的目标：快速交货、总成本最低。优秀的生产负责人要关注客户端和市场端，甚至与营销和研发人员一起深入市场一线，走入客户现场，参与市场拓展、客户开发和新品上市。

二、研发人员从唯技术论到深入生产一线。你主导或参与了多少强力产品的开发？创造了多少销售增量和利润增量？开发了多少有市场价值的原创技术成果？这才是真正的实力。研发的本质是生产需求的技术实现，技术部门第一要满足生产要求，第二是持续推进生产需求的技术创新和产品创新，只有深入实际为生产服务，才能放大技术的价值。优秀的技术人员是深入生产和融入生产的，是谦虚不自傲和无私忘我的。技术人员要变成公司发展的驱动器，用生产思维和经营思维工作，解决公司的重大生产难题。

三、财务从“看门人”到决策智囊。场面上，财务人在公司都普遍受同事们尊重，受老板直接任命和指挥，甚至是老板的红人。现实中，大多数财务人在公司不那么受欢迎。财务管理的本质是资产绩效管理。财务数据为企业提供重大决策支持，使企业可以基于财务数据进行管理和风险预防。因此，财务是企业的眼睛和大脑，财务人应该是老板的参谋、智囊甚至是共同决策者。财务专家不是财务人职业发展的终极目标，而只是一个台阶。财务人要脱下财务的外衣，走出办公室，走进生产一线，与生产团队打成一片。从流程和体系上建设公司的风险管理机制，在合规经营、现金流、成本核算、盈利能力、重大投资和资本合作等方面保持敏锐度，做公司领导层的高参、智囊和左右手。优秀财务人职业发展的最终目标，就是不做财务。

四、采购人从采购到供应链专家。采购是很多职场人羡慕的岗位，因为是个“肥差”。采购负责人大多是老板的“红人”。正因为这样，很多采购人有严重的“甲方病”，只会用甲方思维工作，商人重利、精明圆滑，一旦时过境迁，很容易就掉进“伪高管”的陷阱。“做爷爷”还是“做孙子”，采购和销售并没有固定不变的角色，一切都由议价力量决定。真正来说，结成战略合作关系的企业双方，平等合作、相互贡献。采购人员一定是优秀员工，洁身自好、不吃回扣。优秀的采购人员最终都是供应链建设的高手。所以，采购人员做到高管之后，把自己打造为供应链专家，做纯洁、专业、受人尊重的大才。

要走出“伪高管”的陷阱，职场人必须自我变革，自我约束，适应公司的战略变革和目标，像老板一样思考，把自己变成真高管。

(作者为北京北农绿亨科技发展有限公司董事长)